2020全球百佳技术转移案例17—德国柏林创意工场

在欧洲各大城市中，德国是一个生活成本相对较低的国家，也是一个多元文化共存的社会，尤其在德国首都柏林不断诞生着各种各样的创业公司。柏林不仅是德国，也是欧洲的创业中心，有很多相关的活动和设施。在最近的几年里，柏林作为创业城市的势头越来越好，城市中与创业相关的平台数量也在迅速增加。位于Mitte区柏林墙纪念馆附近的柏林创意工场（Factory Berlin）就是这样一个空间，吸引了柏林等地的初创企业、创业者、投资人和大型企业的关注。

柏林创意工场是德国第一个也是最大的一个初创企业园区，位于德国柏林米特区，于2011年由Udo Schloemer整合柏林天使种子投资公司JMES Investment以及大型房地产公司S+P Real Estate资源开发创立。创意工场是德国目前最热门的新技术公司的创业空间，占地1.6万平方米，有2000多名会员，入驻了600多家初创企业，Uber，Twitter，Mozilla（火狐浏览器的开发机构）等均入驻其中，谷歌也将其全球孵化器 “Google for Entrepreneurs”的德国中心设在了创意工场，其最终目的是打造一个合作环境，在同一个空间里共享知识、实施导师计划和进行融资。


柏林创意工场创始团队将企业家经验与社区和活动管理方面的丰富专业知识相结合，负责空间的设计、营销、租户收购和运营，并与s + p房地产公司合作，后者管理该建筑物的建设和融资。初创企业只需支付每人每个月50欧的月租，便可入驻柏林创意工场，同时可以使用创意工场所提供的各种资源，不仅是办公工位、茶水间这种基础公用设施，还有公用的各类移动终端，比如平板电脑等。当然，初创企业想要入驻创意工场也需要经过工场的筛选和面试，工场想要寻找的会员类型是 "能自愿为社区建设做贡献的人"。初创企业通过发挥自己公司的优势和专长，推动整个创意工场的发展，而成功孵化企业的创意工场则吸引更多成熟企业和具有活力的初创企业入驻，循环往复，形成良好的创新创业生态系统。

团队秉承着“多样性才是赋予社区生活的动力”，为各个行业各个阶段的创业公司创建了一个共享空间，包括自由职业者、初创公司、运营成熟的公司、投资者以及政治、社会和科学领域的杰出人才。为人才资源共享提供了良好的环境基础。由此可见，柏林创意工场的创新优势，不仅仅是为企业提供周全的服务配套和降低企业创新成本，同时努力促成初创企业与龙头企业的合作；不仅大力扶持初创企业发展，同时也致力于激活大型企业的数字化转型。这是柏林创意工场能够始终保持德国创新领域领先地位的关键。

独特的“商业俱乐部”模式

柏林创意工场推出了一个新概念，采用“商业俱乐部”的模式，以"创新者的共同体 "为招牌，努力打造一个具有极强向心力的共同体。柏林创意工场目前的目标不仅仅是成为一个给不同公司提供办公场所的空间，而是要成为一个让有新想法的人互相认识、产生连接的地方，通过这些连接，可以碰撞出新的想法，诞生新的业务和项目。 当然，创造一个可以创新的环境并不是一件容易的事情，但柏林创意工场正试图通过着力打造一个高质量的社区来实现这一目标。

毋庸置疑，一个有想法、有执行能力的创业者虽然能创造出一个企业，但也需要投资人、合作伙伴，以及参与创造产品的工程师和设计师，才能使其进一步发展。 创意工场通过设计这种成长所需的 "邂逅 "来为柏林的创业生态系统做出贡献。

柏林创意工场将有前途的初创科技企业与大型企业联系起来，致力于弥合创新型科技创业公司和大公司之间的差距。大型企业入驻创意工场每月需缴纳1500欧元，可以提出关于企业自身数字化转型的具体需求，由“创意工场”负责筛选10到15家与企业需求匹配的初创企业，组织“配对会”，初创企业对自己的产品理念和合作可能进行阐述，大型公司可以根据自身需求和各方面的不同考量进行选择，并开展具体合作项目。

对于初创企业来说，柏林创意工场为他们提供了与龙头企业的合作机会，解决了其有想法却没有资金的尴尬境遇，同时依靠大型成熟企业的支持获得更多的经验和机会，从而降低创业失败的风险；对于大型企业或传统百年企业来说，柏林创意工场为其提供了一个平台，使这些缺乏活力的大企业与高度依赖数字技术的充满活力的初创企业进行合作，互惠互利，从而实现双赢局面。

“商业俱乐部”模式成功的关键在于柏林创意工场掌握了德国乃至世界优秀的企业资源。起到关键作用的便是柏林创意工场的首席关系官Niclas Rohrwacher。2013年，由他创办的数字代理机构Midnight Digital将谷歌、德意志银行以及荷兰壳牌等发展为公司客户，随着2015年柏林创意工场将Midnight Digital收购，谷歌、荷兰壳牌等这些世界知名企业也随之成为了创意工场的重要会员。
（一）大型公司提供资金购买初创企业服务
初创公司Hackerbay是大型公司提供资金购买初创企业服务的成功案例。

Hackerbay成立于2016年，是一家为企业与应用程序开发人员提供网络连接的德国软件公司，专门从事大数据分析。目前Hackerbay的主要客户有Twitter，Facebook，奥迪Audi和Wirecard等著名企业。Hackerbay所提供的主要服务形式是公司创始人为大型公司的项目工作，例如Hackerbay为Twitter的柏林公司完成的桌上足球数字化项目。初创企业企业结构简单，精确提供服务内容的特点，使他们能够快速的理解并执行服务项目。这项为Twitter提供的服务在24小时内完成，实现服务价值约1.5万欧元。

（二）大公司入驻创意工场联合开发新产品
ERGO公司的合作案例是大公司入驻创意工场联合开发新产品的成功案例。

ERGO是德国乃至欧洲的重要的保险集团之一，占有全球30余个国家的市场份额，目前主要专注于欧洲和亚洲的业务发展。在德国本土市场，ERGO是保险领域的龙头企业。 ERGO的创新实验室入驻柏林创意工场，为的是以更快的速度与具有潜力的创业公司和科技公司建立新的合作关系，使用柏林创意工场完整的技术网络，快速识别趋势和机会，系统得将专业知识与ERGO的创新项目相结合。同时集团在柏林创意工场设置了ERGO的一个销售公司，让公司的保险销售代表可以参与技术人员设计产品的过程，提出具体要求，为企业量身定制数字化产品，以满足未来客户的需求。柏林创意工场社区也成为EGRO新产品的第一个应用场景，帮助企业进行项目试点运行。

（三）引入世界顶尖创业孵化器，对初创企业进行全面扶持
谷歌在柏林创意工场创立初期便与其达成了合作关系，投入资金高达100万元。2016年合作期满，谷歌决定继续与创意工场进行合作，并将其第七个Google for Entrepreneur--初创企业孵化机构“柏林校园”（Berlin Campus）设在了创意工场，占地约2400平方米。柏林校园着重于初创企业创始人的培训交流与研讨活动。

除了谷歌，Uber、Twitter、Mozilla（火狐浏览器的开发机构）、SoundCloud也被柏林创意工场的运营模式所吸引，入驻其中。SoundCloud是一家德国网站，提供音乐分享社区服务，被称为音频分享中的YouTube，试想一下当一个初创企业程序员在做应用软件研发时，可以与SoundCloud的开发者进行讨论，互相交流经验。许多企业也正是被柏林创意工场这种自由创新的氛围以及公司之间可以随时随地互动交流的便利所吸引，从而决定入驻其中。

柏林创意工场之所以能够取得成功，是因为其建构了一个能够相互联动的创业创新生态系统。在创新工场内，既有具有强大培训和孵化能力的谷歌柏林校园，也有来自大型企业的资金支持和企业数字转型创造出的需求，打开了一个初创企业能够共生发展的市场，根据这些需求，初创企业通过创新能力促进大型企业的数字化转型，同时借力各类成熟企业和孵化器，完善自身的技术核心能力和管理能力，不断成长。