国际技术交易联盟2020全球百佳技术转移案例21—欧盟创新驿站网络（IRC）
2021-02-19 10:20:25 浏览数量：次
欧盟创新驿站网络（Innovation Relay Center，IRC）由欧洲委员会于1995年建立，IRC旨在建立一个覆盖全欧洲的网络合作平台，为欧洲的创新和跨国技术合作提供一系列专业的商业支持服务。作为跨国网络，IRC通过连接知识、技术和人员推动创新与竞争，是欧洲创新和跨欧洲技术合作与转让的跳板，为欧洲的企业和机构获取技术、研究与创新提供了有效的桥梁。
迄今为止，已形成71个IRC中心并雇佣了1360多名全职员工，覆盖全部欧盟27个国家和包括中国在内的22个非欧盟国家的600多个合作组织，整合全球信息资源服务于欧洲企业。大多数IRC联盟由两到七个合作伙伴组成，包括区域或国家发展机构、高校、研究机构、创新支持组织和商会等。创建这些中心的目的是为了促进创新技术在欧洲公司和研究部门之间的转移。作为创新推动者，IRC已成为欧洲领先的技术转移网络平台，提升技术合作伙伴的关系并协调中小型企业（SMEs）之间的技术转移工作。每个中心都配备了对各地区技术、经济状况和企业有广泛了解的工作人员，他们都是经验丰富的专家，涉及的领域包括商业、工业、研究和技术商业化等。
一、机构的使命及优势
1.向技术型中小企业提供专家
在竞争激烈的全球市场中，中小企业往往需要从国外获取技术、在国外出售和授权技术，抑或与专业互补的国外公司达成共同的发展目标。然而，许多中小企业缺乏信息、资源和特殊技能，仅凭自身资源无法找到合适的跨国合作伙伴，也无法高效且可靠地签订令人满意的协议。在此背景下，当地的IRC中心可以提供给中小企业所需的全方位的专家支持，这不仅包括当地IRC提供的专家服务，同时也包括来自其他IRC或欧洲其他机构的专家。
每个IRC平台的操作方法、流程和提供的技能都是基于其所在服务地区的技术结构和商业文化而制定的，IRC平台还与当地技术型公司建立了密切的联系。
与此同时，所有IRC机构都从其在欧洲网络成员身上汲取能量，在网络内部形成了强大的技术和人员关系网，以便在各地区迅速有效地进行技术转让服务。IRC已成为欧洲各中小企业在国际层面上推广其研究活动，进行市场营销和完善供应链的首选服务商。
2.欧洲技术创新的区域门户平台
作为欧洲网络的成员组织，IRC将其区域内及其他国家的创新能力紧密连接，使当地企业能够从最佳的供应商处获得它们所需的技术，并为拥有专门知识的企业提供一个通向新市场的渠道，这些市场不仅包括欧洲各国，同时也包括美洲、亚洲、大洋洲和非洲的诸多国家。
由于IRC提供专业的服务并对中小企业产生了一定的影响，IRC被公认为当地创新基础设施的重要组成部分。各联盟组织不仅与工业界、中小企业和研究领域的客户维持着良好且持续的关系，融入到了更广泛的区域创新体系中，并与欧洲和国家级商业支持机构进行日常合作。
二、机构的核心服务——跨国技术经纪
IRC在地方上为企业家创造了良好的环境，使他们能够获得专家的支持，但IRC的核心业务仍然是国际技术经纪，该平台为欧洲企业家和研究人员带来了机遇，从而逐渐建立起了自己的声誉。
每一个案例都是独一无二的，IRC的核心技术经纪服务通常取决于IRC与客户之间事前进行的广泛联系和沟通，有时还涉及正式的技术审计工作。然而从根本上来说，经纪服务通常有以下两种模式。
1.搜寻技术合作伙伴或供应商
♦ 客户公司通常在IRC人员的帮助下确定特定的技术要约或技术请求。
♦ 将请求和要约输入到IRC网络数据库中，并分配给各IRC成员。
♦ 本地IRC将立即进行评估，如某要约或请求满足客户的基本要求，则转交给为客户服务的联络人。
♦ 进一步安排信息交流和会议，有时是原始客户一方的IRC负责，有时是潜在合作伙伴方的IRC，但通常两边都会有所涉及。
♦ 经验丰富的IRC工作人员参与到跨国技术伙伴关系协定的谈判当中，必要时提供专业法律和专利顾问服务。
2.帮助潜在的合作伙伴或供应商
♦ IRC网络数据库分发的技术要约和请求将转发到各IRC。
♦ 许多IRC使用先进的过滤软件将匹配的需求发送给指定客户。
♦ 适时安排进一步的交流和会议。
♦ IRC在必要时会在法律和专利顾问的帮助下协助双方谈判。
三、网络性能
1.IRC网络平台活动组织
♦ 自2000年以来，IRC在数据库上发布了超过12000份技术要约和请求。
♦ 2006年，超过10000家公司注册了IRC网络的中央自动匹配工具（AMT），数千家公司在本地上线实施了与IRC相似的数据库系统。该数据库根据400多个技术关键字和340个经济活动代码对要约和请求进行分类。
♦ 此外，IRC还组织了400多场具有针对性的跨国技术经纪活动，将潜在的合作伙伴和投资者汇聚在一起，促成双方进行面对面的会议。
2.IRC网络平台成果
从2005年4月到2006年3月，该网络平台为71,000家公司提供了至少四个小时的一对一咨询服务。其中有14,000家公司都是IRC服务的新客户。IRC共同组织了80经纪交易活动，例如在都柏林举办的“废物转化为能源技术”，以及在大型工业展览会（如汉诺威工业博览会）中举办的活动。在这些经纪活动中，有7800多家公司参加，举行了19,000多次会议。12个月内，该网络平台交换了32,000个技术档案意向书（EOI），并有1190个客户公司同意在IRC的协助下与其建立技术合作伙伴关系。
根据客户报价，IRC可以帮助企业和机构实现以下几个方面的优势：
• 提高国际形象;
• 提高国际创新声誉;
• 为接触欧洲合作伙伴和市场提供有效的渠道;
• 改进产品和流程;
• 通过节省研发支出加快上市进程;
• 保护科技企业;
• 实现新投资;
• 打造通往欧洲的区域门户。
作为网络最重要的产出之一，迄今为止，IRC已经促成了2600多份跨国技术转移协议的签署，用于新技术的销售、许可、分销或联合开发。
四、典型案例
1.MPICI——骨萎缩测量工具
德国马普学会胶体与界面研究所（MPICI）生物材料系经由欧洲航天局（European Space Agency）出资赞助，该生物材料系下属的骨健康研究项目需要找到专门研究超声波设备和测量骨强度方法的合作伙伴。而定量超声波（QUS）装置是现今测量太空骨骼结构最具希望的测量方法，这种装置可以让宇航员避免暴露在辐射下。
位于北德的IRC通过其数据库帮助MPICI找到了匹配的合作伙伴，经初步接触和全面评估，IRC选择了在超声理论方面具有丰富专业知识的拉脱维亚生物材料和生物力学研究所团队。在此之前，该团队就已经初步设计出了一项调整度较高的设备。为后续测试和开发，拉脱维亚团队在IRC的支持下一直寻找合作伙伴和资金，经过邮件和电话谈判后，最终签署了联合研究协议。
MPICI的合作伙伴——柏林的查理特医学院与MPICI的联合研究小组证实了运用超声波评估骨结构的可行性。双方下一步将参与到由欧洲空间局（European Space Agency）资助的一个新项目，进一步发展超声波技术及设备，该装置有望控制宇航员骨骼萎缩以及改善骨质疏松症患者的症状，并计划未来在国际空间站测试运行。
2.意大利Aethia和西班牙NorayBio的合作
在IRC网络平台的推动下，专门从事科学应用领域并行计算的意大利公司Aethia和为生物技术领域提供IT支持的西班牙公司NorayBio结成了联盟，旨在为生物技术研究人员提供在经济上可承担的“超级计算机”。
Aethia为开发PowerBLAST应用程序，期望达成一份涉及工业、技术或营销方面的协议，而西班牙公司NorayBio意识到了IRC带来的机遇，看到了Aethia在并行计算方面的专业知识，这些专业理论可以帮助其解决生命科学研究中出现的广泛问题。两家中小企业通过IRC网络相互介绍并签署了合作协议，这其中包括互相转让对方的技术。双方还将在技术的互惠营销方面进行合作，扩大市场机会，共同参与由欧盟资助的研发项目，未来将继续探索能够发现新药的活性化合物应用。
迄今为止，已形成71个IRC中心并雇佣了1360多名全职员工，覆盖全部欧盟27个国家和包括中国在内的22个非欧盟国家的600多个合作组织，整合全球信息资源服务于欧洲企业。大多数IRC联盟由两到七个合作伙伴组成，包括区域或国家发展机构、高校、研究机构、创新支持组织和商会等。创建这些中心的目的是为了促进创新技术在欧洲公司和研究部门之间的转移。作为创新推动者，IRC已成为欧洲领先的技术转移网络平台，提升技术合作伙伴的关系并协调中小型企业（SMEs）之间的技术转移工作。每个中心都配备了对各地区技术、经济状况和企业有广泛了解的工作人员，他们都是经验丰富的专家，涉及的领域包括商业、工业、研究和技术商业化等。
一、机构的使命及优势
1.向技术型中小企业提供专家
在竞争激烈的全球市场中，中小企业往往需要从国外获取技术、在国外出售和授权技术，抑或与专业互补的国外公司达成共同的发展目标。然而，许多中小企业缺乏信息、资源和特殊技能，仅凭自身资源无法找到合适的跨国合作伙伴，也无法高效且可靠地签订令人满意的协议。在此背景下，当地的IRC中心可以提供给中小企业所需的全方位的专家支持，这不仅包括当地IRC提供的专家服务，同时也包括来自其他IRC或欧洲其他机构的专家。
每个IRC平台的操作方法、流程和提供的技能都是基于其所在服务地区的技术结构和商业文化而制定的，IRC平台还与当地技术型公司建立了密切的联系。
与此同时，所有IRC机构都从其在欧洲网络成员身上汲取能量，在网络内部形成了强大的技术和人员关系网，以便在各地区迅速有效地进行技术转让服务。IRC已成为欧洲各中小企业在国际层面上推广其研究活动，进行市场营销和完善供应链的首选服务商。
2.欧洲技术创新的区域门户平台
作为欧洲网络的成员组织，IRC将其区域内及其他国家的创新能力紧密连接，使当地企业能够从最佳的供应商处获得它们所需的技术，并为拥有专门知识的企业提供一个通向新市场的渠道，这些市场不仅包括欧洲各国，同时也包括美洲、亚洲、大洋洲和非洲的诸多国家。
由于IRC提供专业的服务并对中小企业产生了一定的影响，IRC被公认为当地创新基础设施的重要组成部分。各联盟组织不仅与工业界、中小企业和研究领域的客户维持着良好且持续的关系，融入到了更广泛的区域创新体系中，并与欧洲和国家级商业支持机构进行日常合作。
二、机构的核心服务——跨国技术经纪
IRC在地方上为企业家创造了良好的环境，使他们能够获得专家的支持，但IRC的核心业务仍然是国际技术经纪，该平台为欧洲企业家和研究人员带来了机遇，从而逐渐建立起了自己的声誉。
每一个案例都是独一无二的，IRC的核心技术经纪服务通常取决于IRC与客户之间事前进行的广泛联系和沟通，有时还涉及正式的技术审计工作。然而从根本上来说，经纪服务通常有以下两种模式。
1.搜寻技术合作伙伴或供应商
♦ 客户公司通常在IRC人员的帮助下确定特定的技术要约或技术请求。
♦ 将请求和要约输入到IRC网络数据库中，并分配给各IRC成员。
♦ 本地IRC将立即进行评估，如某要约或请求满足客户的基本要求，则转交给为客户服务的联络人。
♦ 进一步安排信息交流和会议，有时是原始客户一方的IRC负责，有时是潜在合作伙伴方的IRC，但通常两边都会有所涉及。
♦ 经验丰富的IRC工作人员参与到跨国技术伙伴关系协定的谈判当中，必要时提供专业法律和专利顾问服务。
2.帮助潜在的合作伙伴或供应商
♦ IRC网络数据库分发的技术要约和请求将转发到各IRC。
♦ 许多IRC使用先进的过滤软件将匹配的需求发送给指定客户。
♦ 适时安排进一步的交流和会议。
♦ IRC在必要时会在法律和专利顾问的帮助下协助双方谈判。
三、网络性能
1.IRC网络平台活动组织
♦ 自2000年以来，IRC在数据库上发布了超过12000份技术要约和请求。
♦ 2006年，超过10000家公司注册了IRC网络的中央自动匹配工具（AMT），数千家公司在本地上线实施了与IRC相似的数据库系统。该数据库根据400多个技术关键字和340个经济活动代码对要约和请求进行分类。
♦ 此外，IRC还组织了400多场具有针对性的跨国技术经纪活动，将潜在的合作伙伴和投资者汇聚在一起，促成双方进行面对面的会议。
2.IRC网络平台成果
从2005年4月到2006年3月，该网络平台为71,000家公司提供了至少四个小时的一对一咨询服务。其中有14,000家公司都是IRC服务的新客户。IRC共同组织了80经纪交易活动，例如在都柏林举办的“废物转化为能源技术”，以及在大型工业展览会（如汉诺威工业博览会）中举办的活动。在这些经纪活动中，有7800多家公司参加，举行了19,000多次会议。12个月内，该网络平台交换了32,000个技术档案意向书（EOI），并有1190个客户公司同意在IRC的协助下与其建立技术合作伙伴关系。
根据客户报价，IRC可以帮助企业和机构实现以下几个方面的优势：
• 提高国际形象;
• 提高国际创新声誉;
• 为接触欧洲合作伙伴和市场提供有效的渠道;
• 改进产品和流程;
• 通过节省研发支出加快上市进程;
• 保护科技企业;
• 实现新投资;
• 打造通往欧洲的区域门户。
作为网络最重要的产出之一，迄今为止，IRC已经促成了2600多份跨国技术转移协议的签署，用于新技术的销售、许可、分销或联合开发。
四、典型案例
1.MPICI——骨萎缩测量工具
德国马普学会胶体与界面研究所（MPICI）生物材料系经由欧洲航天局（European Space Agency）出资赞助，该生物材料系下属的骨健康研究项目需要找到专门研究超声波设备和测量骨强度方法的合作伙伴。而定量超声波（QUS）装置是现今测量太空骨骼结构最具希望的测量方法，这种装置可以让宇航员避免暴露在辐射下。
位于北德的IRC通过其数据库帮助MPICI找到了匹配的合作伙伴，经初步接触和全面评估，IRC选择了在超声理论方面具有丰富专业知识的拉脱维亚生物材料和生物力学研究所团队。在此之前，该团队就已经初步设计出了一项调整度较高的设备。为后续测试和开发，拉脱维亚团队在IRC的支持下一直寻找合作伙伴和资金，经过邮件和电话谈判后，最终签署了联合研究协议。
MPICI的合作伙伴——柏林的查理特医学院与MPICI的联合研究小组证实了运用超声波评估骨结构的可行性。双方下一步将参与到由欧洲空间局（European Space Agency）资助的一个新项目，进一步发展超声波技术及设备，该装置有望控制宇航员骨骼萎缩以及改善骨质疏松症患者的症状，并计划未来在国际空间站测试运行。
2.意大利Aethia和西班牙NorayBio的合作
在IRC网络平台的推动下，专门从事科学应用领域并行计算的意大利公司Aethia和为生物技术领域提供IT支持的西班牙公司NorayBio结成了联盟，旨在为生物技术研究人员提供在经济上可承担的“超级计算机”。
Aethia为开发PowerBLAST应用程序，期望达成一份涉及工业、技术或营销方面的协议，而西班牙公司NorayBio意识到了IRC带来的机遇，看到了Aethia在并行计算方面的专业知识，这些专业理论可以帮助其解决生命科学研究中出现的广泛问题。两家中小企业通过IRC网络相互介绍并签署了合作协议，这其中包括互相转让对方的技术。双方还将在技术的互惠营销方面进行合作，扩大市场机会，共同参与由欧盟资助的研发项目，未来将继续探索能够发现新药的活性化合物应用。