国际技术交易联盟2020全球百佳技术转移案例30—美国 Yet2 技术服务与交易平台
2021-04-22 15:15:36 浏览数量：次
Yet2 公司成立于 1999 年，由 Venrock 公司、3I 集团、杜邦、宝洁、霍尼韦尔、卡特彼勒、NTT 租赁、拜耳和西门子共同投资创建，提供来自全球各产业类别的技术供应资讯，以满足企业、组织和研究人员的技术需求。Yet2 的主要业务是全球技术授权业务和知识财产专业服务，它是一个基于开放创新服务型的全球性技术交易平台，为全球的技术交易提供评估、鉴别以及开发等整个交易决策过程中的咨询服务，帮助全球各地的技术交易者能够精准、快速地完成交易，突破技术发展困境，为企业和全球产业创新开启了新纪元。
一、服务内容
Yet2 聚集了线下超过 9 万名技术专家帮客户筛选项目，从而能敏锐地捕捉技术供需信息，擅长技术价值评估，为客户筛选技术投资机会，促进客户成长，为技术双方合理有效地发布技术成果或解决技术难题提供了保证，确保技术交易商业运作成果。
Yet2 不仅为大公司和投资者提供了各式各样的有前途的创业公司项目和新技术，而且也帮助中小企业获得了新技术和项目的商业化的机会，帮助找到联合或资助开发的伙伴，让中小企业有机会获得风险投资资金。作为一个开放创新平台，Yet2 连接了技术供求两端，帮助供求双方搭建了一个连接的桥梁。解决了双方的沟通障碍，进一步促进新技术和新创意的推广以及商业化进程。
1.技术供应服务
在技术供应方面，Yet2 协助有意出售技术的企业进行出售标的的估值，帮助企业在技术交易过程中获得最大的利益，展现现有技术的真正价值。
Yet2 团队对于技术供应者提供的服务项目包括：（1）帮助企业估值、鉴别技术内在价值；（2）协助企业找出最有价值的知识产权组合；（3）协助企业进行全球性的技术披露与销售；（4）在技术转移与交易过程中，提供专业且完善的服务，提高交易成功几率。
技术供应服务流程
2.技术需求服务
在技术需求方面，Yet2 最大的服务特点在于帮助技术需求者了解真正的技术价值和作用所在，并寻求技术突破上最迫切需要的解决方案。
Yet2 为技术需求方提供的主要服务内容包括：（1）进行技术价值评估，降低企业研发投入成本，缩短产品上市时间；（2）帮助企业了解真正的技术需求所在；（3）协助企业找出技术核心竞争力，并借由外部技术补足公司技术上的迫切需求。
技术需求服务流程
二、主要业务
2000 年 Yet2 开创的 Yet2 技术交易平台（Marketplace Yet2），是全球首次利用网络进行虚拟技术交易的先驱，最多时注册用户超过 14 万，数据库中收纳了数万项创新技术和技术需求，成功运行的技术交易超过 150 项，2015 年管理资产超过 5000 万美元。
网上技术市场作为一种传统有形技术市场在现代网络经济条件下的新发展， 有着传统技术市场不可比拟的优越性，不仅能改变、加快、改善技术交易的流程， 缩短技术转移的周期，而且能为技术交易提供更为便利的市场增值服务，从而大大提高技术交易的效率，Yet2 也以技术信息数量上的优势以及提供市场服务的全面性赢得了广泛市场。在过去的 20 年里，以 Yet2 为代表的开放式创新模式和技术交易市场取得了显著的发展，而随着全球科技水平的提升以及交易环境愈发复杂等种种变化，技术交易逐渐趋向于采用一种更高层面的接触，以更有预见性的方式来进行合作讨论。因此，Yet2 在 2018 年底停止了技术交易市场的部分服务。
现如今，Yet2 主要在以下五个方面提供服务：
1.开放创新咨询服务（open innovation consulting）
Yet2 利用自身专业的技术侦察和技术审查，源源不断为客户提供和介绍感兴趣的创业公司和新的技术，并同时让这些创业公司和新技术有机会和世界各地的开放创新的同行们点对点的接触。Yet2 每年按照顾客需求预先筛选 800 个项目， 并通过高级机会过滤和技术审查程序，为其提供具体的发展计划咨询服务，并将其介绍给 Yet2 的全球合作伙伴，帮助他们获得更大的发展。Yet2 还会将自己侦查到的技术趋势和新兴市场的机会通过简报的形式免费发送给各服务成员，向顾客提供技术战略支持，经常性举办点对点培训交流活动讲解技术趋势和机遇，同时在全球进行专题巡讲活动。目前在中国举办的是健康相关的创新活动。
2.技术搜索服务（technology scouting）
即确定需求-寻找-筛选-创造对接机会。Yet2 通过对市场的预判，能够识别创新技术和短期内达成的合作，与解决方案的提供者有针对性地互动，为客户节省查询和测评的时间。当用户发布一个技术需求时，Yet2 通过与客户的密切合作， 利用它的全球联盟网络和 14 万用户数据库来寻求解决方案，最后通过过滤明确评选出最优结果。
3.技术授权服务（technology licensing）
Yet2 对全球超过 1000 个技术进行透视分析，协助企业评估技术价值，寻找潜在市场和战略合作伙伴。通过在线技术发布和推广，Yet2 帮助技术所有者更好地找到需求方进行专利授权。Yet2 会将这些有转让需求的技术和其具体描述在网站上发布，或通过电子邮件向订阅用户推荐，并在网络研讨会上提供一个额外的广播宣传，帮助客户做技术推广。对于授权后的业务发展，Yet2 也会给客户在技术定位、销售目标、识别前景等方面给出相应的建议。
4.开放创新门户管理服务（open innovation portals）
Yet2 为企业提供的开放创新门户管理服务可以保存用户的创新需求，并通过它们自己的筛选标准筛选出 10%的创意响应，帮助客户澄清和阐明特定的目标响应和技术需求，来获得更好的效率。Yet2 的开放门户的创新管理服务可以替客户节约时间，过滤响应，避免垃圾信息污染，以及提供专业的和一致的响应者。
5.专利交易服务（patent transactions）
Yet2 提供专利交易的服务，并运用多年来的经验帮助客户取得更合理的价格成交，以及最大化客户利益。Yet2 在帮助客户出售专利时，帮助客户评价其专利价值，准备有效的市场材料，提供指导市场将会如何反应该专利，和专利购买者直接洽谈。Yet2 可以有效的连接全球的买家，并且筛选出最合适的买家，从而使得交易能够顺利完成。
三、机构特色
1.数据库和大数据技术的应用
Yet2 公司的工作基本在线下完成，数据库的建设是重点工作。一方面，Yet2 公司有自己积累的资源和庞大的注册用户群体，公司和全球的核心技术中心、企业联合会都有合作网络；另一方面，公司通过社交媒体发布项目信息，并开设讨论小组。由此，公司接手项目后通过搜集已有资源和调动潜在资源，在几个月之内即可筛选出合适的对接方。
2.定义-侦察-筛选-对接的标准化流程
Yet2 的执行方法可能因项目需要而异，但操作步骤是标准化的：定义需求- 侦察-筛选-对接（define-scout-filter-engage），流程标准化确保公司只与市场机会和技术提供商进行接触。
3.积极的对外合作扩张战略
Yet2 自成立以来，为了扩大对全球企业的服务，陆续与包括微软、飞利浦、松下、三星、索尼、西门子等在内的各国知名企业或技术转移机构建立合作关系。2006 年，公司与国际技术转移服务中介 Competitive Technologies 进行合作，相互协助对方寻找新技术许可和转让机会；2009 年，公司与新成立的科创众包平台 ideaken 合作，加强公司对于新技术的敏感度；2012 年公司为拓展亚洲业务， 与印度知识产权顾问公司innoget 公司签署合作，推出顾问服务；2013 年，为拿下美国中北部市场，Yet2 公司在哥伦布市设立办公室，帮助俄亥俄州执行中小企业开放创新计划。
Yet2 通过与各大企业和技术转移机构形成联盟的方式迅速扩大了自己在市场的影响力，同时通过“业务合作联盟”的方式积累了大量行业情报。这一系列的合作迅速扩张了 Yet2 的业务范围，形成了在北美、欧洲和亚洲具有影响力的综合性技术交易平台。
一、服务内容
Yet2 聚集了线下超过 9 万名技术专家帮客户筛选项目，从而能敏锐地捕捉技术供需信息，擅长技术价值评估，为客户筛选技术投资机会，促进客户成长，为技术双方合理有效地发布技术成果或解决技术难题提供了保证，确保技术交易商业运作成果。
Yet2 不仅为大公司和投资者提供了各式各样的有前途的创业公司项目和新技术，而且也帮助中小企业获得了新技术和项目的商业化的机会，帮助找到联合或资助开发的伙伴，让中小企业有机会获得风险投资资金。作为一个开放创新平台，Yet2 连接了技术供求两端，帮助供求双方搭建了一个连接的桥梁。解决了双方的沟通障碍，进一步促进新技术和新创意的推广以及商业化进程。
1.技术供应服务
在技术供应方面，Yet2 协助有意出售技术的企业进行出售标的的估值，帮助企业在技术交易过程中获得最大的利益，展现现有技术的真正价值。
Yet2 团队对于技术供应者提供的服务项目包括：（1）帮助企业估值、鉴别技术内在价值；（2）协助企业找出最有价值的知识产权组合；（3）协助企业进行全球性的技术披露与销售；（4）在技术转移与交易过程中，提供专业且完善的服务，提高交易成功几率。
技术供应服务流程
2.技术需求服务
在技术需求方面，Yet2 最大的服务特点在于帮助技术需求者了解真正的技术价值和作用所在，并寻求技术突破上最迫切需要的解决方案。
Yet2 为技术需求方提供的主要服务内容包括：（1）进行技术价值评估，降低企业研发投入成本，缩短产品上市时间；（2）帮助企业了解真正的技术需求所在；（3）协助企业找出技术核心竞争力，并借由外部技术补足公司技术上的迫切需求。
技术需求服务流程
二、主要业务
2000 年 Yet2 开创的 Yet2 技术交易平台（Marketplace Yet2），是全球首次利用网络进行虚拟技术交易的先驱，最多时注册用户超过 14 万，数据库中收纳了数万项创新技术和技术需求，成功运行的技术交易超过 150 项，2015 年管理资产超过 5000 万美元。
网上技术市场作为一种传统有形技术市场在现代网络经济条件下的新发展， 有着传统技术市场不可比拟的优越性，不仅能改变、加快、改善技术交易的流程， 缩短技术转移的周期，而且能为技术交易提供更为便利的市场增值服务，从而大大提高技术交易的效率，Yet2 也以技术信息数量上的优势以及提供市场服务的全面性赢得了广泛市场。在过去的 20 年里，以 Yet2 为代表的开放式创新模式和技术交易市场取得了显著的发展，而随着全球科技水平的提升以及交易环境愈发复杂等种种变化，技术交易逐渐趋向于采用一种更高层面的接触，以更有预见性的方式来进行合作讨论。因此，Yet2 在 2018 年底停止了技术交易市场的部分服务。
现如今，Yet2 主要在以下五个方面提供服务：
1.开放创新咨询服务（open innovation consulting）
Yet2 利用自身专业的技术侦察和技术审查，源源不断为客户提供和介绍感兴趣的创业公司和新的技术，并同时让这些创业公司和新技术有机会和世界各地的开放创新的同行们点对点的接触。Yet2 每年按照顾客需求预先筛选 800 个项目， 并通过高级机会过滤和技术审查程序，为其提供具体的发展计划咨询服务，并将其介绍给 Yet2 的全球合作伙伴，帮助他们获得更大的发展。Yet2 还会将自己侦查到的技术趋势和新兴市场的机会通过简报的形式免费发送给各服务成员，向顾客提供技术战略支持，经常性举办点对点培训交流活动讲解技术趋势和机遇，同时在全球进行专题巡讲活动。目前在中国举办的是健康相关的创新活动。
2.技术搜索服务（technology scouting）
即确定需求-寻找-筛选-创造对接机会。Yet2 通过对市场的预判，能够识别创新技术和短期内达成的合作，与解决方案的提供者有针对性地互动，为客户节省查询和测评的时间。当用户发布一个技术需求时，Yet2 通过与客户的密切合作， 利用它的全球联盟网络和 14 万用户数据库来寻求解决方案，最后通过过滤明确评选出最优结果。
3.技术授权服务（technology licensing）
Yet2 对全球超过 1000 个技术进行透视分析，协助企业评估技术价值，寻找潜在市场和战略合作伙伴。通过在线技术发布和推广，Yet2 帮助技术所有者更好地找到需求方进行专利授权。Yet2 会将这些有转让需求的技术和其具体描述在网站上发布，或通过电子邮件向订阅用户推荐，并在网络研讨会上提供一个额外的广播宣传，帮助客户做技术推广。对于授权后的业务发展，Yet2 也会给客户在技术定位、销售目标、识别前景等方面给出相应的建议。
4.开放创新门户管理服务（open innovation portals）
Yet2 为企业提供的开放创新门户管理服务可以保存用户的创新需求，并通过它们自己的筛选标准筛选出 10%的创意响应，帮助客户澄清和阐明特定的目标响应和技术需求，来获得更好的效率。Yet2 的开放门户的创新管理服务可以替客户节约时间，过滤响应，避免垃圾信息污染，以及提供专业的和一致的响应者。
5.专利交易服务（patent transactions）
Yet2 提供专利交易的服务，并运用多年来的经验帮助客户取得更合理的价格成交，以及最大化客户利益。Yet2 在帮助客户出售专利时，帮助客户评价其专利价值，准备有效的市场材料，提供指导市场将会如何反应该专利，和专利购买者直接洽谈。Yet2 可以有效的连接全球的买家，并且筛选出最合适的买家，从而使得交易能够顺利完成。
三、机构特色
1.数据库和大数据技术的应用
Yet2 公司的工作基本在线下完成，数据库的建设是重点工作。一方面，Yet2 公司有自己积累的资源和庞大的注册用户群体，公司和全球的核心技术中心、企业联合会都有合作网络；另一方面，公司通过社交媒体发布项目信息，并开设讨论小组。由此，公司接手项目后通过搜集已有资源和调动潜在资源，在几个月之内即可筛选出合适的对接方。
2.定义-侦察-筛选-对接的标准化流程
Yet2 的执行方法可能因项目需要而异，但操作步骤是标准化的：定义需求- 侦察-筛选-对接（define-scout-filter-engage），流程标准化确保公司只与市场机会和技术提供商进行接触。
3.积极的对外合作扩张战略
Yet2 自成立以来，为了扩大对全球企业的服务，陆续与包括微软、飞利浦、松下、三星、索尼、西门子等在内的各国知名企业或技术转移机构建立合作关系。2006 年，公司与国际技术转移服务中介 Competitive Technologies 进行合作，相互协助对方寻找新技术许可和转让机会；2009 年，公司与新成立的科创众包平台 ideaken 合作，加强公司对于新技术的敏感度；2012 年公司为拓展亚洲业务， 与印度知识产权顾问公司innoget 公司签署合作，推出顾问服务；2013 年，为拿下美国中北部市场，Yet2 公司在哥伦布市设立办公室，帮助俄亥俄州执行中小企业开放创新计划。
Yet2 通过与各大企业和技术转移机构形成联盟的方式迅速扩大了自己在市场的影响力，同时通过“业务合作联盟”的方式积累了大量行业情报。这一系列的合作迅速扩张了 Yet2 的业务范围，形成了在北美、欧洲和亚洲具有影响力的综合性技术交易平台。